About The Position
코넥티브는 정형외과 임상 현장을 AI로 혁신하는 의료 스타트업입니다. 식약처 허가를 취득한 정형외과 및 근골격 질환 특화 AI 솔루션을 바탕으로, 이제 본격적인 시장 진입을 시작합니다.
코넥티브의 Sales Manager는 단순히 제품을 판매하는 역할이 아닙니다. 의료현장의 문제를 깊이 이해하고, 병원과 의료진이 더 나은 진료를 할 수 있도록 돕는 비즈니스 파트너로서 활동합니다. 초기 시장을 개척하는 만큼, 영업 전략을 직접 설계하고 실행하며 코넥티브의 상업화 성공을 함께 만들어갈 기회가 주어집니다.
주요업무
• 전략적 사업 확장 : 근골격계 특화 의료 AI 솔루션의 영업전략 실행을 통한 담당 지역 및 어카운트 내 매출 극대화
• 핵심 결정권자 관리 : 대학병원 · 종합병원 경영진(병원장, 기획팀, 구매위원회 등) 대상 가치 제안 및 파트너십 구축
• Full-cycle 세일즈 리딩 : PoC(Proof of Concept) 기획부터 결과 기반의 계약 체결, 최종 클로징까지의 전 과정 주도
• 성공적인 솔루션 안착 : 계약 이후 제품 온보딩 지원 및 실질적인 사용률 제고를 위한 초기 어카운트 관리
• 시장 통찰력 확보 : 정형외과 시장 및 경쟁사 분석을 통한 신규 비즈니스 기회 발굴 및 제품 피드백 전달
• 채널 네트워크 구축 : 지방 및 네트워크 의료기관 커버리지 확보를 위한 파트너/에이전트 채널 발굴 및 관리
• 영업 파이프라인 최적화 : CRM 기반의 체계적인 파이프라인 구축 및 성과 데이터 분석·보고
• 대외 네트워크 강화 : 국내외 주요 학술대회 및 전시회 참여를 통한 브랜드 인지도 확산 및 신규 고객 발굴
자격요건
• 경력 : 헬스케어 산업(의료기기, SaMD, Medical AI 등) 내 B2B 세일즈 경력 5년 이상 10년 미만이신 분
• 실전 경험 : 대학병원 · 종합병원 등 대형 의료기관 대상 직판영업 및 계약 체결 성공 경험을 보유하신 분
• 전문성 : 의료기관의 임상 워크플로우를 이해하고, 고객 니즈를 솔루션 관점에서 구조화하여 통합적인 제안을 수행해본 경험이 있으신 분
• 커뮤니케이션 : 복잡한 기술적 가치를 쉽고 명확하게 전달하여 의사결정자를 설득할 수 있는 프레젠테이션 역량을 보유하신 분
• 사고력 : 데이터와 근거에 기반하여 논리적으로 판단하고 의사결정할 수 있는 분
• 태도 : 목표 달성을 위해 주도적으로 업무를 설계하며, 빠르게 변화하는 스타트업 환경에서 유연하게 대처 가능한 분
• 툴 활용 : CRM, Slack, Confluence, Jira 등 업무협업 툴 활용 경험이 있으신 분
• 출장 : 국내 또는 해외 출장에 결격 사유가 없으신 분 
