※ 본 포지션은 한국신용데이터(KCD) 자회사인 한국사업자경험(KMX) 채용 공고입니다.
한국사업자경험(KMX)는 유니콘 기업 한국신용데이터(KCD)의 공동체가 제공하는 서비스와 고객이 만나는 최전선을 책임집니다.
우리는 소상공인 사장님이 겪는 다양한 문제를 고객 관점에서 해결하며, 유통·결제·신용 평가 등 다양한 영역의 관계사들과 연계하여 사장님의 성공을 돕는 가장 든든한 사업 파트너로 성장하고 있습니다.
다양한 도메인의 팀원들과 협업하며 단순한 고객 응대를 넘어, 우리의 첫번째 핵심 가치인 ‘사장님에 대한 공감’을 이끌어갈 분을 모십니다.
[팀 소개]
• KMX 사업팀은 KMX의 영업, 신사업, 수익화를 총괄하며 단기간에 비약적인 거래 성장을 일궈낸 핵심 조직입니다.
• 단순한 상품 판매를 넘어 시장의 빈틈을 포착하고 새로운 거래 구조와 사업 모델을 설계하며 비즈니스 혁신을 주도합니다.
• AI를 단순한 보조 도구가 아닌 협력하는 팀원으로 인식하며, 매일 일하는 방식 자체를 진화시키는 혁신적인 조직 문화를 지향합니다.
[포지션 소개]
• 사업팀의 비전을 실현하기 위해 영업 및 신사업 과제를 가맹점 직판과 채널 파트너십 영역에서 구체적으로 실행하고 관리합니다.
• 발굴부터 클로징까지 사업 전반의 범위를 분담하며, 가시적인 성과와 수익화를 도출하는 임팩트를 만듭니다.
• 본인만의 AI 활용 역량을 바탕으로 업무 프로세스를 최적화하여 조직 전체의 생산성과 성과를 동시에 견인하는 역할을 수행합니다.
주요업무
• 담당 VAN 채널 및 가맹점 포트폴리오의 손익(P&L)을 책임지며, 영업 기회 발굴부터 계약, 온보딩, 갱신 및 확장에 이르는 비즈니스 전 주기를 주도적으로 운영합니다.
• 중대형 가맹점 및 프랜차이즈 본사를 대상으로 전략적인 제안을 수행하고 단독 클로징을 이끌어내어 사업의 성장을 가속화합니다.
• VAN 단가, 정산 구조, 수수료 및 인센티브 등 복잡한 수익 모델을 설계하고 이해관계자 간의 협상을 주도하여 최적의 딜 구조를 구축합니다.
• 리서치, 분석, 제안 등 실무 전반에 특화된 AI 워크플로우를 설계 및 운영하여 본인의 업무 생산성을 획기적으로 향상시킵니다.
• 영업 전략 플레이북과 관련 자료를 표준화하여 조직의 지식 자산화에 기여하고, 주니어 팀원의 성장을 돕는 멘토링을 수행합니다.
자격요건
• B2B 세일즈, 채널 영업 또는 사업개발 분야에서 4년 이상의 전문적인 실무 경력을 보유하신 분
• 단일 계약 규모 및 누적 매출 등 본인의 성과를 구체적인 수치로 증명하실 수 있는 분
• AI 도구를 실무에 적용하여 본인만의 반복 가능한 업무 프로세스를 구축하고 유의미하게 활용해 본 경험이 있으신 분
• 단가 및 정산 구조 등 비즈니스 수익 모델을 직접 설계하고 협상을 주도해 본 경험이 있으신 분
• 파이프라인 분석 및 고객 생애 가치(LTV) 등 데이터에 기반한 의사결정과 실행에 익숙하신 분
• 법무, 재무, 운영 등 다양한 유관 부서와의 긴밀한 협업을 통해 프로젝트를 성공시킨 경험이 있으신 분 
