| 합류하게 될 팀을 소개해요
• 번개장터 AM파트는 Business Development 직속 부서로, 광고 서비스와 신사업 세일즈, BD 역할을 아우르며 시장의 구조적 원인 파악과 고객의 문제 해결을 위해 주도적으로 서비스 딜리버리를 추진하는 세일즈 조직이에요.
• 신규 파트너 발굴부터 세일즈 파이프라인 관리, 신규 비즈니스 초기 성장 지원까지, B2B 세일즈와 BD 역할을 아우르며 실질적인 비즈니스 임팩트를 만들어내요.
• 번개장터의 신규 서비스가 시장에 안착할 수 있도록, 첫 파트너를 발굴하고 제휴부터 계약 성사까지 함께 주도할 분을 기다리고 있어요.
| 이런 성장을 기대할 수 있어요
• 누적 가입자 2천만, DAU 100만 트래픽을 가진 중고거래 플랫폼에서 더 좋은 서비스와 가치를 만들어 나가는 경험을 쌓을 수 있어요.
• 번개장터의 신규 비즈니스를 시장에 최초로 안착시키며, 서비스의 0부터 1까지의 빌드업 과정을 주도하는 BD 커리어를 경험할 수 있어요.
• 리커머스 비즈니스 생태계를 파악하고, 다양한 파트너들과의 중대형 딜을 조율하며 주도적인 파트너십 구축 역량을 키울 수 있어요.
주요업무
[B2B 신규 파트너 발굴 및 세일즈]
• 중대형 어카운트 기반 신규 비즈니스 핵심 타겟을 대상으로 한 전략적 B2B 세일즈를 주도해요.
• 고객의 비즈니스 맥락과 Pain Point를 심층 분석하여, 신사업 모델을 결합한 맞춤형 제안을 기획하고 계약을 성사시켜요.
[세일즈 파이프라인 및 CRM 고도화]
• 리드 확보부터 기회 창출, 커스텀 제안, 협상, 계약으로 이어지는 전체 세일즈 퍼널을 체계적으로 관리해요.
• CRM 데이터를 기반으로 전환율, 리드 스코어링 구축, 세일즈 사이클 등의 정량적 Metric을 분석하고, 이를 통해 딜클로징률을 높일 수 있는 세일즈 프레임워크를 고도화해요.
[신규 비즈니스 및 서비스 초기 성장 지원 (Business Development)]
• 번개장터의 신규 프로덕트 런칭 시, 초기 시장 진입을 위한 우량 파트너사 및 업자 발굴, 제휴, 입점 유도 등 전략적 BD 업무를 함께 수행해요.
• 유관 부서(PM, 기획 등)와 긴밀하게 협업하여 시장의 VoC를 전달하고, 서비스 방향성에 기여해요.
자격요건
• 3년 이상 5년 이하의 B2B 세일즈, Key Account Management, 또는 비즈니스 개발(BD) 경력이 있으신 분
• 신규 고객 및 파트너를 직접 발굴하고, 복잡한 이해관계를 조율하며 주도적으로 딜을 성공시켜 본 경험이 있으신 분
• 세일즈 CRM 도구를 활용한 체계적인 파이프라인 관리 역량이 있으며, 데이터와 세일즈 프레임워크를 기반으로 논리적인 전략을 수립할 수 있으신 분
• 영업을 감이나 직관이 아닌, 목표 지표(Metric)와 전환율 기반의 '숫자'로 이해하고 관리할 수 있으신 분
• 고객의 상황과 문제를 정확히 진단하고, 구조적인 사고를 바탕으로 자사 서비스를 매력적인 비즈니스 언어로 제안할 수 있으신 분 
